互联网时代的到来，对营销来说可谓恰逢其时。互联网让营销突破了以纸媒、电视媒体等传统渠道的界限，逐步向网络渠道扩展。但是，数字化营销所带来的不只是简单的工具运用，媒体组合，当我们把它看做一场战役时，全盘布局的策略和执行，在数字营销战场会更受瞩目。微博的崛起，微信的兴盛，以及其他数字工具的推陈出新，都是所有营销人必须重视的现象，品牌不能灵活掌握的话，也必然会被迅速淘汰。

一次数字营销战役除了策略、创意、执行之外，品牌如何与众不同，如何突出重围？又如何对热点话题作出迅速反应，做一场漂亮的借势营销？近日，我们独家对话香港大学SPACE中国商业学院首届杰出校友“社会影响力卓越贡献奖”获得者之一，营销大咖魏家东，为你解读营销人如何发挥更大的社会影响力。

借势热点，不是你想借就能借

有人说我弃医从文，因为我放弃了中医专业而选择深耕营销领域，但我认为中医与营销有着异曲同工之妙。营销做的事情就如同医学一样，通过望闻问切来诊断产品问题，依据现状而列出解决方案，一种营销方式的形成就像是中医的一剂良方。

2014年，我出版了第一本营销工具书——《数字营销战役：网络整合营销实战全解码》。在这本书中，我用营销七星阵来分享如何让一个企业在数字时代成功推广产品。2016年，我的新书《借势：微营销突围之道》出版，在这本书里我分享了借势营销的三个关键点：择势、用势、造势。热点，是品牌运营的一个借势的点。借势，是品牌运营的一个方法的线。点与线的巧妙相连，会提升品牌在用户心中的好感度，但是如果你切入的“点”或者连的“线”戳中了用户的底线，就不会有好感度，得不偿失。所以借势热点，不是你想借就能借！

机会总是垂青有准备的人，尤其在营销领域不断地积累是创意输出的前提。近几年，我在数字营销领域出版了自己的书，有了自己的课程、自媒体和专栏。在全国大部分的营销会议及其互动论坛上，我担任了主持人或嘉宾，现在也是三个营销奖的评委，这些都得益于多年在公关广告领域的深耕。

营销行业独具魅力，这种魅力就是一种成就感。比如早前我为佳沃做的创意产品营销“枣想核你在一起”， 1314份产品在3个多小时内被秒杀完。这种因为你的一个想法、一个创意而使一个产品受到更多人喜爱，这种成就感，就是营销的魅力。

知识分享也是一种输出

站上讲台，是我一直以来的梦想。2014年，我受邀在北京航空航天大学为互联网营销与管理专业硕士研究生讲授《网络整合营销》这门课程，之后在2016年分别为对外经济贸易大学研究生、宁波大红鹰学院本科生讲授《互联网营销概论》课程，这些年在学校里真正实现了我分享知识的梦想。

每个人都能梳理出你在这个行业的经验，我坚守在广告与营销领域这么多年，自然也能梳理出我在这个行业的知识体系。营销是一个很苦的行业，但是能够将我在营销圈多年的实践经验分享给学生，让他们有所收获，这也是我坚持下去的动力。

营销创意不可能源源不断，这取决于你是否不断积累案例，关注动态，也取决于你在积累之后是否深入分析与思考背后的原因。如果说一个营销人的创意几近枯竭，可能是他遭受了重大变故，也有可能确实阅历不够，不能触类旁通。营销人最重要的是整合能力，要吸纳足够多的东西才能输出。

分享也是一种输出。我创立了自媒体“魏家东”，也因此连续几年拿了最佳媒体人的奖项。我在自媒体上撰写热点事件的营销分析，吸引了腾讯、百度、京东等众多知名企业的营销负责人、策划人员，还有很多学校教师、学生、媒体人关注这个公众号。在这种分享的过程中，可以让我对营销案例进行全新的思考与总结，于我自身也是一种梳理与升华。

人生应当似海绵

凭借着对文字的热爱，读书时我便进入报社实习，后来辗转到了广告公司做文案，又转行做过广告导演、制造行业杂志主编、时尚电子杂志总编，还出版过两本诗集、两本小说集、一本纪实文学。全媒体的从业经历培养了我对广告和营销的敏感性，这对于后来在营销领域的耕耘有着重要作用。但在港大ICB的学习则让我对一线营销经验得到了一个系统的梳理，逐渐形成了自己的知识体系。

选择到港大ICB读书是我重要的一个人生阶段，那是在我创业失败重新反省自身、以归零心态重回校园的阶段。我非常认可港大ICB的课程，教授们深入浅出的讲授让我建立起了和以往不一样的思维方式。比如消费者洞察、营销战略等课程，这些我们在一线执行时没有考虑过的因素，都在学习中得到了补充，让我对自己以前的实践经历有了另一种纬度的梳理认知，真正进入了一种输入新鲜知识、汲取成长养分的新阶段。而现在我把在港大ICB学习到的营销知识和自己的一线经验讲授给我的学生们，这是一种知识更新，也是一种薪火相传。

公益事业要薪火相传

    从我开始工作，我就与公益结下了深厚的缘分。我非常有幸与中国红十字会合作，帮助他们做了造血干细胞的公益广告，当时我是策划和导演。后来我又做了母亲水窖五周年续写行动的总策划之一，帮助推广这个公益项目。我个人，对赖以生存的环境，比如水源，非常在意，所以我帮助一些企业策划了关于环境主题的公益活动。在参与了这么多公益事业后，我发现自己是非常乐于向周围的朋友传递这样的公益热情，希望带动身边的朋友一起去跟我做公益。

2007年，我看到京华时报报道了一个身染重病的小女孩唐晴晴，感触很深，为她发起了一个个人的公益计划，叫“阳光计划”，号召大家为她捐款。通过我个人、媒体朋友、爱心人物的努力，最后小女孩的病得以医治，当时很多媒体曝光了这个事件，中央电视台也在其列。

    这件事给我的感触很大。当一个人的能力和人脉资源不断在增长的时候，是可以做更大的事情。我们应该意识到，做公益的初心是要改变人们的生活方式，以及思维方式，而不仅仅是捐款这么单一。2011年我参与服务微笑列车基金会，这是一家全球最大的唇腭裂救助基金，每年有来自全球各地的捐款帮助中国那些患有先天唇腭裂的儿童，到2012年时他们就在中国成功救治25万例唇腭裂患者，从1999年到2017年这18年已经成功救治37万例，如此低调如此高效的公益团队，值得尊敬、值得学习。在服务了众多公益组织、教育机构后，我参与发起了“黑板擦行动”，鼓励青少年直面真实的社会和自然，在创新与实践中获得终生受用的生存能力，后来我专注数字营销，这个公益教育行动由朋友一直推动着，每年我都会看到“一元钱城市生存挑战”这样的报道出现，家长和孩子的体会也越来越多，这样的公益行动给了我更深的触动，从唤醒到改变，必将让参与其中的孩子受用一生。

结束语：

未来，无论是我的自媒体、我的商业、我的营销工作，都会和公益做非常深度的结合，我希望通过自己的影响力让很多企业、让我更多的粉丝参与到公益中。

我觉得，人生就应当似海绵，能吸进水的同时也能挤出水，既能输入，也能与人分享而输出。只要不断吸收各个领域、各个行业的最新知识，不断让自己因分享而升值，就能让自己始终保持一种新生状态，最终实现人生目标。

魏家东个人简介：

   香港大学SPACE中国商业学院「整合营销传播」（IMC）研究生文凭课程毕业，国家级营销师，现任东狮品牌咨询CEO、习惯互动（买车家汽车新媒体）联合创始人、鱼生说创始人，同时兼任北京航空航天大学特聘教授，中国人民大学媒体设计与策划专业研究生课程讲师，对外经济贸易大学研究生授课导师，宁波大红鹰学院兼职教师，中央人民广播电台香港之声特约专家，吉林省作家协会会员，蒲公英奖、金旗奖、金瑞营销奖专家评委。

曾任乐居生活CEO、微信海COO、灵狐科技数字营销副总经理、汉唐公关副总裁、中国物流与采购联合会物流装备委员会副秘书长。在微信、搜狐、今日头条等30余家知名平台均有“魏家东”的自媒体。WeMedia自媒体联盟成员，2014年度最佳自媒体奖获得者，2015年度自媒体三剑客，2015凤凰一点年度自媒体人，入选2015年《中国科技信息》杂志“50位自媒体人”专题及封面。

2013年开始先后担任中国（北京）电子商务大会互动主持人、艾瑞峰会互动主持人及社会化营销互动嘉宾、DCCI数字营销峰会互动嘉宾、搜狐《营销堂》演讲嘉宾、和讯《财经书话》访谈嘉宾、北京时间G20直播嘉宾等。

截止目前出版7本独立著作，其中营销类包括《借势》、《数字营销战役》，文学类为《留在北京》、《天堂里有个会唱歌的天使》、《天知道我有多爱你》、《零点以后》、《驿动的心》。

先后为海航集团、国美集团、吉利汽车集团、长安福特、联想、江苏卫视、东方卫视、宁夏新闻出版广电局、宜信、国泰君安、阳光人寿保险、广药集团（王老吉）、万达集团等企事业单位授课；为海尔、联想、三星、国美在线、朵唯、诺亚舟、康师傅等企业提供营销创意、策略咨询服务。2014年策划创意“佳沃蓝莓微信卖萌众筹活动”入选微信官方解决方案，为佳沃创意的“枣想核你在一起”引发“枣夹核”风靡。