中国企业国际化之路的痛与乐

                                -----记IPM深圳6班参访TCL集团之旅

2015年4月，TCL集团发布了2015年第一季度业绩报告，营业收入233.11亿元，同比增长10.19%；净利润9.82亿元，同比增长5.8%。这已是集团第一季度业绩连续第三年实现较好增长。当前，TCL继续推进“智能+互联网”战略转型，建立“产品+服务”新商业模式，同时加快完善全球业务布局，提升国际竞争力和海外市场份额。TCL集团提出2015年营业收入在2014年1010亿元的基础上增长18%，其中海外收入增长25%的经营目标。

时光荏苒，当商界重新看到TCL以巨人姿态站立起来时，仍不免为始于11年前的那场跨国并购而感慨。2005、2006年连续巨亏仿佛还凝结在人心中满满的惶恐不安。国际化之路，到底会带给中国企业什么机会和挑战？带着这些问题，香港大学SPACE中国商业学院（以下简称为：港大ICB）“整合实效管理”课程(IPM)深圳6班的同学们，受邀参访了位于广东省惠州市的TCL集团总部。

                         （图一：班级参访合照）

大家先后参观了TCL展厅，生产车间，以及电视博物馆。在这里，同学们不仅感受到了TCL集团工业化的发展历程，还被TCL紧跟互联网时代所做的创新研发而震撼。比如说量子电视以及下属华星光电110寸曲面电视、比如智能家居设计、比如高科技白色家电系列。

TCL集团的国际化步骤分为三个阶段，从1999年开始从越南进行第一次尝试，后逐步把市场扩展到印度、俄罗斯、以及东南亚国家，以电视机作为主要的产品，逐步建立业务体系。

                          （图二：参观生产线）

                           （图三：参观展厅）

                        （图四：参观电视博物馆）

TCL集团国际化的第二阶段，也就是大家所熟知的2004年的跨国并购案，始于2003年与汤姆逊彩电的接触。当时汤姆逊彩电业务希望出售，他们通过投行找到了TCL集团。经过谈判，双方于2004年1月签订合同。同年4月，TCL与阿尔卡特也签订了收购阿方手机业务的合同。虽然这两场并购行动为TCL集团迅速进入欧美主要市场打下坚实基础，但是国内市场竞争加剧、手机由功能机向智能机的技术更迭等因素，导致在并购后的前两年公司发生了亏损。

当重新回望这一段路，TCL内部进行了认真的总结。他们认为企业走国际化的路子本身不是一个错误的战略，但如何走，对于每个企业而言都是值得认真思考的战术问题。比如如何控制风险、如何合理分配资源、如何准确地预测市场走向、如何进行足够的人力储备、如何清晰准确地理解当地的政策法律并为我所用而不是受其束缚等等，都给企业的国际化道路提出了很高的要求。

在参访的最后，同学们还就各自企业的相关问题拿出来共同探讨分享，争论伴着欢笑，一天的学习之旅，让大家收获多多。在企业、在教室、在野外，只要有港大ICB的同学们，不论在哪里，都可以是学习的场地。任何一个话题，都能激起一阵热烈的讨论。TCL的参访之旅，绝对不是终点，而是港大ICB IPM深圳6班求学求真道路上的小符号，既承上，又启下。

                       （图五：认真听取分享）