李东林在企业经营上拥有着丰富的酒店管理经历，他曾深度参与浙江开元酒店管理股份有限公司（以下简称开元酒店）从计划到上市的系列工作，帮助开元酒店成功上市，并累积了宝贵的实战经验。

谈到企业上市，李东林感慨，“企业上市是一个漫长而艰辛的过程，充满各种机遇与挑战。”从开元酒店计划上市起，李东林就被委以重任，担负起上市的主要工作，在他的领导下，开元酒店自上而下形成高效协作机制，成功应对了出现的危机与难关。

公司上市涉及到各方面工作，包括内部外部的协调、战略工作的规划等。对企业来说，上市是需要提前进行深度谋划的“大工程”。上市过程中，由于开元酒店旗下拥有众多其他业主的酒店，开元只是作为管理者帮助业主运营酒店，而对这部分开元旗下管理的酒店，合规顾问对我们的要求是一样的，成为管理上的难点。“开元管理的酒店分布于全国各地，各地的具体执行相关标准和监管的要求不一。如何进行内部协调也有一定难度。”因此在开元酒店上市前，李东林就开始筹备各项管理工作，要求各地子公司必须按规运行，不得出现纰漏；并且花费了大量精力，在酒店业主、当地政府间做了许多协调工作，最终使得全国各酒店运营达到统一，大幅度提升了内部协作效率。

谈到上市过程中存在的这些困难，李东林表示这就是将挑战化为成长的机会，“在企业上市前，开元从董事会到执行层，我们都制定了可执行和推进的详细上市计划。但因企业上市会遇到诸多不确定因素，我们的上市工作也遇到了不可避免的难题。然而，难题也不失为一种挑战，想方法解决问题，就能让企业获得新的成长。”

在开元酒店决定走上IPO道路时，李东林当时以董事会办公室秘书的身份成为上市工作小组的总协调，除了分管与上市强相关的财务、法务等部门，也可以站在高管层面，代表公司行使权力，使得公司上下共同完成上市工作。为保证上市工作有序进行，他从董事会层面开始组建工作组，对上市计划输送战略层面指导，“首先，董事会应该是作为战略决策的大脑，指挥整个上市工作。其次，决策层应充分授权下属部门，保证机构高效运转。此外，还应定制相关政策，鼓励涉及上市工作的全体人员全力以赴参与工作。”回忆这段高负荷工作的时光，李东林认为，正是上市筹备磨练他的协调管理能力。

“我们开元酒店在上市前，就明确了股份激励并出台了相关办法，让员工知晓上市后自身能获得的利益，因此员工对上市工作怀有极大热情，愿意与高管层共同推进工作，确保上市计划按节奏进行。”正是得益于清晰的组织架构、良好的政策支持，李东林得以坐镇指挥，和一线员工经过努力，圆满完成开元酒店上市计划。

与此同时，企业上市后即成为公众公司，与之前的非公从公司在各方面的要求完全不一样，因此管理上也会遇到重重挑战。特别是对于投资人来说，涉及到相关利益的信息，上市企业必须及时准确进行公开披露，这就要求企业从内控到各项工作运作，都必须合规进行。

“开元酒店上市后，我们面临压力很大，需要按照香港法规对上市公司的要求进行日常工作。”李东林作为上市工作责任人，对公司全体员工进行严格要求，在业务开展时，完全按照合规顾问要求开展工作。针对需要披露的公告，李东林第一时间进行合规披露，这要求企业按照对社会负责、对管制负责的态度，进行合规经营。

上市前，开元酒店在行业内具有广泛影响力，也受到消费者的高度认可，但却并不为投资人所熟知。上市后，开元酒店需要对投资人负责，为了让投资人了解企业，李东林需要花大量时间与投资人见面，畅聊未来发展计划。“可以说，上市后的管理过程，对于我自己和公司来说，都是一次蜕变，如何在蜕变中迅速成长，是对上市企业管理者的考验与挑战。”

除了良好的内部协作，外部专业团队的选择也是上市过程中的重要环节。李东林坦言，开元酒店的成功上市离不开专业服务团队的支持和帮助，“对于一家企业来说，专业团队无疑是其上市工作的左膀右臂，能帮助没有上市经验的企业迅速变得专业高效，推进整个上市工作的进行。”

比起公司知名度与过往服务过的项目，李东林更看重团队本身以及团队成员的构成，“我们在选择上市服务公司时，会更关注服务的团队人员整体素质，特别是他们的沟通能力与执行能力。”李东林建议，应当尽量选择对公司业务有一定程度了解、愿意投入精力帮助企业上市的合适团队。

李东林用自身经验告诫企业管理者，上市工作推进也要懂得借势。“上市工作与整个经济发展大势有关，在经济发展高峰期，投资人投资意愿强烈，也能推助上市工作快速向前发展。遇到经济低谷，市场一片萧条，上市工作也会受到重重阻碍。”

说到此处，李东林用亲身经历举例。“去年11月，我在香港与投资人见面，约定是从9点开始面谈，才谈了半个小时，投资人便起身说，要到楼上工位去看股市情况，因为当天股市突然大跌，行情瞬息万变。后来，我与好几位投资人的面谈情况都没有想象中顺利，不得不说，股市行情的低落，极大影响了上市工作的推进。”

然而今年路演结束后，由于市场行情良好，联系李东林的投资人也数不胜数，与之前股市大跌时情景完全不同。“上市除了充分的准备、勤勉的努力，也要懂得在经济上行期借力打力，抓住机遇勇往直前，才能圆满完成上市目标。”

由于开元酒店是浙江企业，其他被委托管理的酒店物业分散在全国各地，因此李东林在向投资人介绍酒店业务时，多以浙江酒店为案例。而开元酒店选择在香港上市，香港本土投资人对内地发展情况并不了解，开元酒店也没有在香港投资人熟悉的深圳、东莞等地设立分店，所以在介绍时吃了闷亏。投资人并不能直观了解酒店经营状况，只能在李东林的描述中感知酒店未来发展潜力。

李东林表示，如果能给他机会，重新再走一遍上市前走过的路，他大概率会选择先在离上市地点较近的城市开拓市场，让投资人可以亲眼目睹成功案例，加强投资信心。“这是站在战略的高度为上市工作谋篇布局，需要极强的远见和眼光，但同时也能提前为上市工作埋下伏笔，便于后续工作的开展。”

李东林建议，上市企业应该对路演的材料进行精准提炼，在路演时高度提炼自身优势，吸引投资人注意力。同时，也应该去寻找同类业务中已上市的企业，分析其案例跟自身进行对比，以此抓住投资人的心理，让投资人放下顾虑，增强投资意愿。“比如说，对于投资人不了解企业业务时，应该迅速找到投资人熟悉的同类企业进行分析，让投资人短时间内就能明白企业所在领域和进行的工作。”

谈到在港大ICB的学习，李东林坦言，在港大ICB一年多的学习对自己独立思考能力的提升有着很大的帮助，同时在港大ICB的学习也对公司的成功上市都起到了至关重要的作用，“在总体运作公司上市阶段，港大ICB的老师给了我很多专业的指导意见，让我在公司上市过程中能有一个整体的统筹和布局。在港大ICB的系列课程中，我收获到了对于企业上市重要的几个知识点，包括如何对公司进行估值、定价，以及对未来的预测，这让我在面对困难时也能够更加从容。”

上市过程，对于李东林而言，是人生的一次蜕变。对于开元酒店来说，是积跬步至千里的一次飞跃。选择上市，就意味着企业选择了一条充满荆棘的发展之路，但披荆斩棘之后，企业将获得涅槃重生，管理者的战略制定与格局都将大幅提升，最终必将带来企业的革命性发展。