如果说1MORE耳机的创始人们当初从富士康出来创业是一种偶然，那1MORE耳机的成功则是一种必然。如果说他们是整合资源在ODM的业务基础上开创了高质耳机倒金字塔消费结构，不如说1MORE与生俱来就自带IMC基因。感谢1MORE！让更多人听更好的世界。

有幸在港大ICB IMC SZ7班邂逅两位在1MORE工作的同学，让我对1MORE略有了解。这个由周杰伦代言的高质耳机在我们班自带流量和光环，一直吸引着大家进一步了解它。今天如愿，果然不负所望。感谢港大ICB Vivian老师、小芬同学等悉心组织！感谢谢总、林总用心分享！“心态好，运气就好！”这样的金句，闪烁着智慧的光芒。

在产品方面：洞察消费者需求，打造高质产品以创造或满足消费者需求，始终是整合营销传播的起点与初衷。

“先确定不能做什么，再决定做什么。”1MORE洞察手机用户，以研发用手机为中心的周边产品为导向，结合自己的积累和资源状况，最终找到“耳机”这片小蓝海。这只是从产品的角度来解读，而结合价值策略打造倒金三角消费结构则是其满足消费需求的有效创新。这，只是1MORE很厉害的起点。

要将这个起点变成一条射线的起点，而不是线段的起点，创业团队从选择合伙人开始打磨。创业合伙人要基于工作需要，根据每个人对工作的态度、能力和风格进行组合，“用对的人做对的事”；招聘骨干成员就要“用牛刀杀鸡”、要用“用不起的人”让别人看到和你合作的远景和希望,；打造供应链要用“用不起的供应商”，和供应商一起成长；对待产品品质要“秉承制造的良心，让美丽的背后还是美丽”；对“美”的追求不仅在产品方面，连“吉祥物”都能得红点奖……

在渠道方面：研究消费者购物旅程，全方位、多层次布局渠道与目标顾客无缝对接。多几份接触机会，就多几份成交概率。

1MORE在线下已布局、拥有3000多个销售终端，并开通线上销售渠道。“渠道水准彰显品牌水准”。审时度势，选择适当体量的代理商合作。当自己不够强大，就不和太强的商家掰手腕。不仅在国内市场铺设网点，还在海外市场优先打下美国市场作为样板市场、已全面进军了25个国家。“你只需要用心去做，做好你的产品，做好你应该做的事情，全世界的资源都会来帮你，你会有意外收获。”

在传播方面：在消费升级和泛娱乐的时代，要让品牌升级和品类升级。持续升级产品服务化，让品牌年轻化、时尚化、社群化。

1MORE找“最疯狂的粉丝”来做粉丝运营工作，不将粉丝运营太商业化；公司内部自己就要有KOL，再发展用户群中的忠粉成为KOL；公司内部的运营团队要充满工作热情，随时随地与粉丝保持互动；重视用户的好评，更重视用户的差评（指导企业改进）；要重视培养自己的媒体资源，媒体运营一定要掌握在自己手上；当我们没有资源的时候，我们一定要在某一个方面表现的很专业，让别人对你有信心；电竞耳机找爱找游戏大咖的周杰伦代言、运动耳机与咕咚合作结缘腾讯；确立“首战即决战”的思路，一出战就要赢……1MORE对目标受众的触媒习惯和PR技巧的应用已然炉火纯青。

这么多源自实战的心得，句句真材实料！对我个人触动最大的那句是“公司内部自己就要有KOL”。以前，我更多是把新媒体运营的希望交给外协公司，希望他们能带着我们上新台阶，花钱请外面的KOL帮我们发声。现在回头看看，自己公司都没有一个KOL，都没有根基，所有希望都放在外面的KOL上，那怎么行呢？

在这么优秀的企业参访，两个半小时是不够用的。匆匆记下这些金句，向“淬炼成金”的1MORE学习！期待有机会再去1MORE拜访和学习。

1. 心态好，运气就好。

2. 先确定不能做什么，再确定要做什么。

3. 你用心去做，把产品做好，会有意外收获。

4. 当你想做一件事时，全世界都会来帮你。

5. 当我们没有资源的时候，我们一定要在某一个方面表现的很专业，让别人对你有信心。

6. 用牛刀割鸡，用用不起的人，找用不起的合作伙伴。

7. 秉承制造的良心，美丽的背后还是美丽。

8. 首战即决战

9. 消费升级=品牌升级（年轻化，社群化）+品类升级（持续升级产品服务化）

10. 找最疯狂的粉丝，来运营。粉丝的活动不太商业化。

11. 粉丝营运，公司内部要有KOL，发动群众的力量KOL，充满热情的团队。

12. 媒体关系一定要自己掌握。