BMM BJ3段鑫华 

慧聪工程机械网 副总经理          

选择港大ICB：

凡欲显勋绩扬光烈者,莫良于学矣。

个人专注B2B电商从事销售管理工作长达10年，从入门级的销售岗位实现了主管、经理、副总、总经理的角色转变；管理边界从最初管理几个人的小团队到集产品、销售、运营、项目、利润、战略等于一体的子公司。随着公司战略的不断调整和内部二次创业，以及我们目标客户群体B2B企业需求的不断发展，我明显感受到内部和外部管理类培训已经不能满足互联网发展速度、个人成长和职业发展需要。所以2012年底我开始制定了专业学科的学习计划。从事互联网公司工作，我的讯息几乎全部来自于互联网，最早看到港大时就被这所百年世界级名校所吸引，遗憾的是我当时只找到北京两个联合办学，一直没有联系到国内的教学中心。直到13年初，我终于跟北京教学点联系上。看到港大ICB的专业学科，结合自身业务需求，B2B市场战略与管理专业和整合营销传播专业成为我的首选。后来针对每个专业细化课程和授课师资从业经验，我选择了B2B市场战略与管理专业。选择港大ICB原因总结为：1、世界级百年名校，内外部丰富的学识资源；2、专业领域研究生文凭；3、授课师资均为相关领域及知名公司经验丰富的高管；4、自我成长和职业发展需要选择对应专业；5、从业经验相对丰富的同学资源。

学在港大ICB：

夫学须静也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。

每月一次周末的课程，对于自身工作性质和岗位来讲本身就是一种挑战。主动积极学习成为了我学在港大的动力。B2B市场战略与管理、调研与组织购买行为、创新管理与产品营销战略、供应链管理、渠道管理、网络营销与电子商务战略、关系营销与客户关系管理、关键客户与销售绩效管理、营销分析与表现监控、企业社会责任与声誉管理等模块课程的知识，在我从业十年中都有涉及和应用；但是对于其科学定义、核心要素与表现、案例应用显得很单薄。而在学习中，案例分享教学模式和授课老师丰富的从业经验分享以及二十多位来自不同行业不同岗位同班同学的分享交流，几十位师者，结合自身公司业务更是脑洞大开，受益匪浅。

收获在港大ICB

知行合一、学以致用、教学相长

每次课程后老师的作业几乎都是让我们结合自身业务或者选择一个公司应用学习模块进行分析；而我个人的作业全部采用自身公司和关键核心客户进行分析。通过港大一年多的学习，我更进一步对自己以往工作中涉及的内容进行了系统梳理，在学业成绩单上以成绩优异毕业。同时我也收获了BMMBJ3班同学情和港大的朋友圈。在工作中我会更科学的去分析和应用相关学习知识，同时分享给团队，让组织和同事因我的学习成长而共同进步。提高了整个团队服务客户的能力和客户满意度的同时，更在整体经济下行时期，为公司创造了同比辉煌期50%以上业绩的增长。我带动的这种学习氛围也催生和激发了公司内部其他同事的学习行为。

明德格物，学而不止！