在快消品行业，母婴产业是片红海，是持续的刚需，市场潜力巨大且拥有较大的辄待发掘的空间。母婴产业具有怎样的特性？中国企业怎样在这片红海寻找生存空间，并且在这个过程当中开拓属于自己的蓝海？

近日，我们特地采访了香港大学SPACE中国商业学院首届杰出校友“创业与创新卓越成就奖”获得者之一，“德喜集团”创始人朱鹏播，让他与我们分享带领企业在母婴行业探索、深耕多年的“航海笔记”。

从创业开路人到引路人

“如果要创业的话，就要抓紧。”朱鹏播如今是这样说的，他当年也是这样做的。1993年，朱鹏播就开始创业，1996年从武汉到北京继续创业之路，期间涉足不同行业领域，也接触了各种各样的项目：化妆品、教育、电子产品、医疗设备……

2006年，朱鹏播开始了母婴用品的项目运作，采用门店＋电商＋DM的模式进行全国连锁，一年的时间便加盟了三百多家店。然而问题也很快暴露出来：“尽管从合同来讲这些加盟店应该从总部进货，但事实上，门店一旦开起来，当地知名母婴品牌的经销商代理便会把货送到加盟门店，这样一来，总部的控制力就被削弱。”

朱鹏播意识到，只有拥有自己的品牌、将拥有核心技术的产品供给加盟商，才可能形成总部和门店的联系。2008年，朱鹏播带领团队转型，以自有品牌为主，主打有核心技术的产品，之后卖给经销商的是开店技术。做出这一创新之举后，每年新产生的经销商门店达两千多家，年符合增长率达到50%以上。

作为一名创业过来人，朱鹏播还对每一位有创业梦想的年轻人有着特别的亲近感。在企业内部，鼓励员工创业、开店；在销售终端，为想开店创业的加盟客户提供了真正的“开店”一条龙服务：从品牌到CIS系统，从门店选址到装修指导，到办理执照，到培训开业，再到开业后的管理以及所有线下的标准SOP作业流程。梦想并非遥不可及，创业梦也不例外。

心有责任，负重前行

自我介绍时，朱鹏播说：“我算是一个一直在创业路上的人。”因为深知创业之路的艰难，让自己一手打造的企业能够在社会生态中承担起一份责任，是朱鹏播前进的动力。

母婴本就是一个良心行当，在朱鹏播做母婴用品的早期，便曝出震惊全国的“三鹿奶粉”事件，对整个母婴行业都产生了巨大冲击。朱鹏播一直在探索：母婴市场的消费者最关注的点是什么？经过这一事件，他坚定了产品研发的核心：安全。结合大量数据分析，加上多年在母婴行业里的运营，朱鹏播确定了“做健康安全的母婴用品”这一定位。

正好在2009年，朱鹏播团队接触到一个叫做哆瑭的抗菌技术，哆瑭技术是将壳聚糖等复合糖固化在织品上，使织品具有抗菌消炎的作用。“哆瑭”核心成分“壳聚糖”是一种天然高分子化合物，被科学界誉之为“第六生命要素”。朱鹏播带领团队围绕壳聚糖进行了一系列大胆创新，引领了母婴用品的抗菌新潮流。

当年创业梦想孕育的“德喜”已经逐渐成熟壮大，如果说当年让朱鹏播一往无前披荆斩棘的是个人的梦想，现在让他坚定向前的，则是肩上的责任。

作为企业的负责人，朱鹏播认为应该负起两重责任。其一是“兜底”的责任，从风险角度来讲，公司经营状况不是特别好的情况下，要有能力去兜底；其二是“提升”的责任，要让员工、团队能够在公司里面，通过工作与合作，达到个人提升，这个提升体现在能力上与收入上。作为企业负责人，如果达不到这个要求，可以算作一种缺失。

“看”的智慧

成功的创业者总是提醒着新人：一定要有梦想。回顾二十年的创业之路，谈及感悟与体会，朱鹏播也说：一定要有梦想，为梦想做事，再苦再累也是一种快乐。

一路走来，朱鹏播正是这样怀揣梦想，明晰目标，不断地学习。学习，可以是在工作中主动吸收、学习，突破天花板，也可以是走出去看更大的世界，而朱鹏播特别感怀他在港大ICB上课和游学的学习经历。

跨文化管理课程让朱鹏播印象深刻：“老师深入浅出的教导，让我看到商业人际关系深层潜在的文化影响，使我学会站在对方的文化环境当中去理解他的行为，拉近彼此距离，更有效地建立起沟通、乃至进一步的合作关系。”

在港大ICB就读期间，朱鹏播跟随院长一起走了很多地方。英国、日本、台湾、北欧等世界各地的游学经历，加上同行的老师、院长的启发，让他收获了更多创业上的思路与想法。美国的“新”与“快”，英国的“老”与“慢”，都让同学们反思自己的企业有什么样的特点、应该在什么样的定位。更广阔的视野，启发着大家更开放更有创造性的思维方式。

结束语

在朱鹏播看来，创业应当始于梦想，基于切实的目标与不断的学习进取，最后落实在“责任”：对企业、对员工的责任，乃至对行业、对社会的责任。视野越大，自我越小，心怀梦想，脚踏实地，从创业者到企业家，做一个负重前行的追梦人。

朱鹏播个人简介

香港大学SPACE中国商业学院「全球运营与管理」（GOM）研究生文凭课程毕业，德喜集团创始人，现任北京德喜国际投资有限责任公司董事长、北京德喜天地科贸有限公司董事长兼CEO，国际儿童健康发展研究协会(IHAA)会长，中国互联网协会网络营销工作委员会专家。拥有卓越的公司管理思维和现代化的市场运作知识和能力，通过母婴、互联网、广告、教育等行业多个品牌的投资规划与运营以及资本运作，积累了丰富的营运管理经验，是传统营销与互联网整合营销的倡导者与先行者。

在管理创新方面，不断摸索前行。早在06年德喜创建以来，就采用众筹方式，让团队成为企业合伙人，最终形成目前的超过10家公司都是由当年的合伙人在操盘，逐步成为业内标准管理模版；改变传统的财务会计核定经营成效方式，采用经营会计方式核定经营成效方式，大大提升了团队的经营意识和经营能力，同时提升企业效率，被众多业内企业效仿。

开店服务创新，现代服务页，带动大众创业，为创业者提供定制化的一站式开店综合解决方案。成立十年，帮助创业者成功开店超过12000家，带动就业人数几十万人。

按良知办事，对自己有信心，最大的梦想，就是通过不断努力，让更多的人创业成功，收获更多的财富，践行社会公民责任！鹏程万里，播种成功！