校友故事 | 王茂林：在深耕与求知中，迎接互联网“下半场”

原创： 港大ICB 港大ICB 10月9日

“互联网时代的上半场是BAT的天下，互联网的下半场是重度垂直的天下，讲的是垂直和细分市场。即使是传统行业，仍然可以重做一遍。” 

2017年，当王茂林听到创业黑马董事长牛文文在一次演讲中这样说到，深有同感。“这也是我从传统行业升级并选择智能硬件赛道的原因之一。”彼时，距他创立金大智能已有近一年的时间，但属于他的精彩“下半场”才刚刚开始。

王茂林

产品创新与服务设计(PISD)  深圳8班

广东省机器人协会常务副会长

广东省机器人协会人工智能专业委员会执行会长

深圳金大控股实业有限公司创始人

我要让别人难以望其项背

创业，一直是王茂林的心之所向。

“当你为别人工作时，你所创造的价值是有限的；而你选择创业，就是在为别人创造工作机会，也是在为社会创造价值。”

早在2005年，王茂林就创立了金大精密，专注于出口业务，为一些海外公司提供模具、塑胶制品。当创业初期的宏图大志渐渐沉淀下来，王茂林敏锐地发现，因为中国的高端制造业发展相对落后，加上人力成本低等原因，国内的工业制造企业只能帮助国外客户提供一些工业半成品，他们既没有技术含量，又无法赚取更多利润。

2012年，王茂林愈发觉得“企业所能掌控的主动权也越来越少，这门生意的利润也越来越少”。他不禁问自己：“企业的前途到底在哪里？我要如何去养活跟着我奋斗的兄弟们？”

面对这种情况，有人会选择降低员工工资，或是缩减运营开支来勉力支撑，但颇具江湖豪情也深谙社会责任的王茂林很反对这种做法：“我绝对不会在工人和供应商的身上去赚钱。创业就应该对社会负责，要对得起供应链，对得起工人。如果这个方向走不通，那就换个方向。”在寻找公司转型方向时，王茂林将视线瞄准在机器人市场上，据国际机器人联合会(IFR)统计的数据，中国从2015年开始进入机器人需求量高速增长期，并分别在2016年和2017年连续两年成为全球最大的机器人市场。觉察到机器人产业会在未来迎来爆发式发展，王茂林迅速抓住机会，开始探索人工智能领域。

但现实不是科幻，这条路到底能走多远，他心里没底，也不敢彻底中断赖以生存的出口业务。他说：“我采取的应对策略是把现有的模具、塑胶等生意一半用做出口，一半用来自己配套生产产品，把自己的优势发挥出来。”

2016年，王茂林正式创立新公司金大智能，以此为载体来运营包括儿童陪伴、老人陪护机器人在内的智能硬件业务。然而，即使做好了充足准备，金大智能在前两年依旧是烧钱的，“这个是每家人工智能公司在前期都会遇到的问题，重要的是你如何做到与别人拉开差距，甚至让别人难以望其项背。”

硬件公司在完整的产业链上需要模具、塑胶等材料供应商、装配代工，最后还要组建销售、售后团队等，这需要众多公司共同完成。其中一个环节出错，则可能造成不小的损失。

“我依托自己在制造领域多年的积累，快速组建团队，形成了从开发、硬件生产、装配到测试、销售的完整链条。金大智能的快速发展主要得益于公司一直以来在制造领域的积累，客户只需要选择我们金大，我们就可以提供产品整机一体化落地的服务，无论从开发，到生产、测试、出货，最后到售后，这也是我们与其他人工智能公司最大的区别。”王茂林说。

2017年，金大智能的机器人出货量达到100万台。但是这种ODM模式还是有风险和没有足够的主动性，于是王茂林决定再成立两家公司，纳入金大控股版图——逗逗龙科技和欧博思智能科技。

 2018年，金大智能在机器人之外又上线生产了无人机、手持云台等产品。截至目前，金大智能生产的机器人有班尼机器人、小度机器人、贝尔编程机器人，平安科技的金融服务类的机器人等，当年的总产量为250万台，居全国产能第一。

以感恩之心帮助有梦想的人

牛文文曾说，未来会有一批人会崛起，他们是在细分产业里能够扎下去，并不是盲目扩大规模，而是能做到小而美，中而美，能够做到在一个细分领域的创新者和领先者。王茂林无疑是其中一员。除了在已知领域中不断前进，他也开始探索对于自己来说全新的领域：投资。

去年，王茂林实现了对一家位于南京的K12教育公司20%的控股。“这家公司积累了很多教育行业的内容和经验。与我们公司也有联动业务，目前发展态势非常良好。未来，我们会共同推出一些优质的教育内容，供逗逗龙和欧博思两家公司使用。”在旁人看来，这不过是王茂林转型的又一次成功，但世上哪有随随便便的成功？“其实我在投资的过程中也交了不少学费。”王茂林坦言，“我之前给同学的一个项目投了六七百万，结果失败了。”这件事情让王茂林意识到，投资仅仅看团队成员还是不够的，还必须足够了解相关的领域。

“在那之后我所投资的项目都或多或少与我们公司的主业相关，除了给他们带去资金，还能给他们真正赋能和加速。”

如今回想起当初失败的投资经历，王茂林虽有遗憾却不后悔。“我也曾受人帮助，项目失败并不能代表全部，能够帮助到别人就是投资的意义所在。”王茂林自己在刚创业时，需要上千万的资金规模，采购大量进口设备，但彼时的他并没有能力找到这么多的资金。幸运的是，在最困难时，身边朋友纷纷解囊相助，让他渡过难关，最终一跃而起。

朋友的支持一直让王茂林铭记于心，也让他一直抱着感恩的心去帮助其他有梦想的人。“今年资本寒冬，加上中美贸易的影响导致供应商资金流有困难，创业者的压力可想而知，我希望能给他们及时有力的帮助，让他们获得休养生息的机会。”

创始人和员工

应保持“回头即可见的距离”

随着公司步入正轨，现在的王茂林逐渐把更多的时间花在学习上。

“在2010年之前，我的生活似乎很‘封闭’，不是跑工厂就是见客户。一次偶然的机会，我接触到了香港大学SPACE中国商业学院的产品创新与服务设计课程，重新感受到学习的必要性。”

在王茂林看来，港大ICB的课程设置非常“接地气”，能够精准戳中企业管理的痛点。“这让我意识到企业的运营之道其实一直在变化，如何创新，是企业永恒的话题，身为创始人必须要不断吸取新知、并且学以致用。”

学习并不只是通过书籍、课堂去完成，交流也是重要渠道之一，这也是王茂林选择港大ICB的另一个重要原因。“在这里我总能接触到很多优秀的年轻人，他们热爱学习，不断精进，与他们在一起我可以迅速获得最新颖的想法与创造力，我们一起学习的状态非常好。”

将课堂内外的收获转化为实际的成果，这是王茂林最擅长的事。“例如在用户的调研、产品的设计等方面，我回到公司后会及时与团队分享，将课堂学到的工具或方法论用以训练员工，并要求他们也进行头脑风暴，激发自己的创造力。”

除了把自己的所学进行“二次传授”，王茂林每年还拿出50到100万的资金用于公司团队成员的学习。在他看来，一个公司只有创始人一个人在向前奔跑，这是失败的。“当你回头时，你看不到你后面的团队，这样的公司是跑不长远的。他们必须和你保持回头即可见的距离，这样你们才能拥有同样的节奏，才能一起为着共同的目标去奋斗。”

对于很多人担心的“工作、学习、生活”难以兼顾的问题，王茂林直言：“学习跟工作是完全不冲突的，就看你自己的心。如果这件事情是你想做的，你会想尽一切办法做到。如果你不想做，不管他人提供怎样的便利条件都是空谈。”

“有心”，“用力”，王茂林一路走来就是这样的全情投入。在别人看来，这正是他成功的原因之一。而他自己却说：“成功？我还远没有达到成功这一地步，只能说实现了短期目标，未来还有很长的路要走。”