深度观点 | 谭国韬：成为“助推人”，融资创富一举成功

谭国韬 港大ICB 1周前

谭国韬 博士

Dr. Sidney Tam

香港大学SPACE中国商业学院客席讲师

LHG (LifeHealth Group) CEO 执行董事

创业是一场赌博。

一直以来，经济学家无法很好的解析不确定性的创业行为，直至最近的行为经济发展、行为金融等领域的研究，规划出一些知识结构和方法，让我们开始有了另外一个镜子看看创业行为的构建与现实意义。

对于不确定性的态度

决定了你是否拥有“未来”

创新、创业、创造的最终目的其实都是为了创富。

为了改善生活。整个学术界都在研究如何从管理领域走进创新创业领域，最终达到创富。以前管理学讲的都是一个领导负责所有的事情，通过他的管理能力和管理体系来管理一般员工，让员工产出有效的生产力，从而来体现老板的财富，然后再分发给员工。所以老板先富起来，员工才能“饱”起来。李嘉诚曾说过：“‘工’字不出头。”意思就是打工者永远都无法出人头地。

那么我们如何从一个“工人”的位子通过管理，提升自己的生产能力，进入到创新领域，最终收获财富呢？ 

创新都伴有不确定性，那么如何判断风险和不确定性？最新的解说便是：看你有没有把自己关在监狱中。如果你把自己关在了监狱中，那么你一定没有未来，将来对于你而言只是时间，毫无意义，因为你把不确定变为了风险；反之如果你把不确定看作机会和希望，一切将变得完全不同，所有的创新其实也都来源于此。这便是从心理学、哲学、行为的角度去解释不确定性。

态度决定行为，行为决定决策，决策决定结果，结果决定了你的命运。

不要让自己永远停留在员工阶段，让老板去养你。拥有这种心态的人大多满足于现状，最愿意从事的工作就是公务员。一个人离开世界一般抱有两种态度：其一是依依不舍；其二是顺其自然，该走就走；这反应的就是人生的态度。

助推：克服不确定性的“神器”

所谓行为经济金融学就是用数学模型去解释人与不确定的关系。

不确定性的概念，从管理学到经济学，仍有很多人去探讨它。而今天我想跟大家分享的便是近年来在经济学中很多人去研究的经济行为：助推。

“助推”能够在企业管理领域中帮助我们克服一些不确定的情况，尤其是在创新创业领域。

最理想的公司是怎样的？那就是所有人都是CEO，所有人都能将公司当做是自己的公司来看待。一个公司没有阶级和权利之分，处于一个平衡状态，这也就是所谓的团队，它能帮助我们克服很多不确定性。但如果其中的某些人拥有很高的决策能力，就会成为老板；而有些人不想承担决策和责任，最终只能去做不会去想。

所有的管理都是基于过去失败的案例，不是管理现在而是管理未来。因为未来才是不确定的，这就需要一套新的管理不确定的决策和方法。如果不具备这套决策和方法，那么你便不配拥有财富，或者不配跟老板分享财富，你便永远没有致富的一天。

所有决策都伴随风险

要将风险看作“不确定”

我们一生中都充满了选择。亚当斯在《国富论》中提到，每个人都是贪婪的；而诺贝尔经济学奖得主弗里德曼先生则说，其实每个人的贪婪都是基于其拥有自我选择，因为有自由选择才有贪婪的机会。

自由经济的根本是因为我们有选择的自由，如此才有了今日的市场经济，价格才能由市场去决定。

但在今天除了自由选择之外，还有一个因素影响选择这就是决策。过去弗里德曼先生只着重研究了选择，但选择并非是产生经济活动行为的原因，产生经济活动的行为是决策。从选择转变至决策的过程则产生了一系列新的经济理论，而这些经济理论又对管理学以及创新创业产生了不同的思维方法。

每个人每天都在做选择而不是决定，那么你的决定来自于何处？大部分人是来自于经验。选择是很开心的，但做决策是很痛苦的，为什么？因为你做了决定就要承担风险。如果你惧怕风险，那么就不敢做决定，就变成了他人来做决定，即老板去做决定，所以你是无法当老板的。所有决策都有风险，有买卖就有伤害。

为什么我们要读书？

因为现实中很多决策就是拍脑门、凭经验得来的，所以我们要提高自己的认知。

知识是没有穷尽的，一生都应该处于学习之中，终身学习。如何拥有很稳定很固化的知识结构来帮助我们解决所有问题呢？其实是没有的。所以我们只能拥抱风险，面对决策，这也就是我们的态度。

有决策就有风险，但在风险出现之前我们要将其看做是不确定。因为不确定是充满机会的，而这样看待风险，我们的人生便会出现曙光。这便是一种心态和思维结构，如果你能培育它且拥有它，你才有资格去创新，才有潜力去创业。

当一个条件出现时，同等的不确定条件也同时出现，越多选择，就有越多的不确定性出现，决策区间越大，承担的风险也就越高。

成为“助推人”

操纵选择，成功获利

理查德.泰勒（左）诺贝尔经济学奖得主

凯斯·桑斯坦（右）与泰勒共同研究助推理论

泰勒和桑斯坦共同研究的著名理论——助推理论，即经济行为的决策是基于选择的构建。也就是说选择不是随意的、随机的，而是有计谋、战略、方法的。“助推方式”属于“选择架构层面”，它以一种可预测的不确定性改变人的决策行为，却不阻碍任何其他的不确定性、选择，这样才不明显地的改变了刺激经济的决策行为。

简单来说，任何以积极的方式；可预测的不确定性或者选择构建形式去影响决策行为、而又不触动事件中决策权的结构，都可归为“助推理论”。

例如麦当劳只标注价格优势，却从不显示哪种事物更健康，这是因为我们只关注价格多于健康。在我们今天的生活中，对价值理念和价格体现在快餐的事件上，健康的排位是很低的，尤其是我们自认为自己很健康的时候，这也就是我们的社会也产生了相同的价值观。而所谓创新就是要寻找社会共同价值观不对或者缺乏的地方。任何一个伟大的创新必然是解决社会问题的。

那么为什么你的选择是价格而不是健康？因为选择是不能虚构，无意义的。你之所以选择价格而非健康，是因为相较于健康，价格更有意义，更实在。这便体现了助推理论。

价值是所有经济体系中最重要的体现。我们要从价值中构建（或者被构建）我们的选择，这个选择构建是基于未知的环境产生的，而这个选择会对决策产生干预。决策所需要的选择是无法虚构出来的，一般会倾向于那些较为实在的东西。当我们明白社会价值差异的时候，选择构建也不再虚空的时候，你就会有更确定的选择构建，决策水平也会提高，就不容易被助推到别人希望我所做出的选择。所以，如果你能推动其他人做出有利于自己的选择，你成为了“助推人”，便可以从中获利了。

选择构建师：

干预环境的“行家里手”

你需要营造出一个环境去让人做出选择，比如你不能把LV包放在超市中售卖。现如今最容易营造的环境便是互联网社区环境，比如微信。所以相较于以前，你在干预环境上所花费的成本其实是很低的，获取信息也变得更加容易。

没有市场就没有经济，所以你要创造市场，即前面所提到的环境，然后便可以获取财富。干预是来自于自身而非外界，这个干预就被称之为助推了。助推是自主自愿的，你自愿付出更更高的经济代价，便会得到更高的经济回报。而构建环境的这个人便是选择构建师。

如果你已经做到了选择构建师，又想创业融资，那么结果肯定是一帆风顺。因为投资人的行为是非常简单的，只要你能构建出一个选择给他，你便可以获利。

任何的创新创业都伴随着风险和不确定性，我们要将其看做是机会，要去拥抱风险，敢于决策。助推理论能够帮助我们在一定程度上克服不确定性。而当我们能够成功干预环境，创造市场，拥有更多的选择和更高的决策水平之后，创新创业、融资创富也会变得轻而易举。