营销广告在今天要抓住消费者的注意力，要比20年前所付出的成本增加了九倍[1]。而且哪怕付出了十倍的成本，也不一定能够达到预期效果，所以，这一次跟大家分享其中的原因和一些思考，可以帮助大家把昂贵的营销成本转化率提高。

图片来源: https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why

首先，营销广告与推广都有两个目的：

（1）吸引观众的投入；

（2）劝导购买。

我们往往只是做到吸引观众，然后直接到劝导购买，却漏了最重要的 - 观众投入！

回顾人类发展的进程，我们可以留意到人类一直都在适应自己所创造的新环境，而今天在科技迅速的发展年代，我们的生活方式也从此发生了不可逆转的改变 – 多媒体屏幕和爆炸性的资讯抢夺了我们的时间和注意力。

图片来源：https://www.clickz.com/resources/global-social-advertising-trends-in-2021/

在这样的环境下，我们营销推广的广告，应该如何设计才能够有效地抢夺消费者的注意力，并且提高转化率呢？

以下先与大家分享三个广告视频，它们都是经过科学验证，能够有效抓住消费者的投入和注意力，并且后续跟踪证明能够有效提高进店和购买率的转化。

关键时刻没电，因为电池电量少而经常需要换电，如果是在视频当中的关键时刻，一定带来极大的痛苦，甚至如生命的危险，这时候一个电量充足的电池品牌，它的价值就能够有效解决目标人群，也就是非常依赖长期流畅的电池能量驱动仪器工作或生活的人群。

面对生活种种的压力，特别是经济上的局限，都是又想享受缤纷多彩生活的目标人群，除了一直在床上做梦之外，能够来到品牌为他们有限预算提供的生活百货解决方案，透过营销创意内容，展示了品牌的价值，当目标人群沉醉于视频创意内容的时候，自然不自觉的注意并投入到品牌为他们准备的商品选购当中！

Old Spice品牌的广告，一直都不缺创意内容，视频当中把目标人群的痛点放大，并且通过使用商品的有效价值，变成人见人爱的卖点，夸张但有效，能抓住眼球注意力，而且印象深刻！

以上的营销推广视频，都是透过娱乐性的创意内容，把消费者痛点和商品价值有机组合，在营销广告推广当中呈现，才能有效地抓住消费者注意力，并且投入，自然随之而来会有更高的购买意欲，能够有效达到购买劝导的目的。

这也是哈佛商业学院教授Thales S. Teixeira 新书所说的，先解开消费者价值链（ Unlocking the Customer Value Chain）才能有效做出营销购买劝导。而营销在今天消费者注意力成本昂贵的年代，更加需要思考如何利用这条有效的方程式：

消费者痛点 +娱乐性的创意内容 + 商品价值 =有效的营销推广内容

参考资料：

[1]Thales S. Teixeira. When People Pay Attention to Video Ads and Why. HBR.