【十年耕耘 · ICB校友风采】李佶珈：向光而行，丰富“成功”的定义

原创 港大ICB 港大ICB 3天前

“20年风雨职场路，一路踏歌行，待得遥看压枝低，好美一个秋。”这是港大ICB2017年入学的整合实效管理（IPM）成都2班李佶珈的一首抒怀词。这位纵横宁波、广州、成都三地，服务过国企、外企及民企，穿梭于财务、采购、运营等多个职能领域的女性管理者，一路踏歌而行，不断超越自我。

四川新希望营养饮品有限公司总经理

在人生的低潮期，李佶珈与港大ICB相遇。这里犹如一道光照亮了她前行的路，赋予她的梦想更丰富的底色。

深度刷新企业

创造业绩小高峰

2019年1月，新希望乳业股份有限公司（新乳业 002946）总部采购总监李佶珈刚完成港大ICB的专案，即获得集团调令：她被调往集团下属子公司——四川新希望营养饮品有限公司（下简称“V美”）出任总经理。

在李佶珈加入V美前，这家新乳业的子公司已运营了八年，因其不属于新乳业的核心业务板块，获得的资源支持及战略重视度都很有限。羸弱的企业、有限的支持，却要扛下史无前例的高销售指标，接受这一任命，对于李佶珈而言相当于一次“从零开始”的冒险。

人至中年面临艰巨挑战，李佶珈却非常兴奋，她说：“我对物质没有太多诉求，但我非常期望能持续获得学习的机会，获得不断成长、不断实现自我价值的机会。”

李佶珈深知：V美要实现业绩突破，必须全面改善企业基本面，强化管理。从去年一月入职V美，在短短几个月时间里，她已经将V美的人事捋了一遍，清除冗员，招募干将。

“机制优化”是李佶珈改革的第二个发力点。“在港大ICB的工作坊上，刘宁荣教授谈到每个公民若都能承担其自己的职责，那么社会将更和谐。这句话对我触动很大。社会如此，企业也是如此。”

为此，李佶珈首先对企业的组织架构进行了宏观规划。她创新地先于业内启用城市合伙人机制：通过公平透明的业绩评定机制以及高吸引力的业绩分配方案，让员工与企业“共识”“共创”“共担”，最终与企业“共享”成功。创新的机制让优秀的销售人员愿意沉下心来真心实干，为V美业绩突破打下了坚实的基础。

其次，她通过业绩目标分解、职能标准化等方式使得企业各职能部门都能明确自身定位，从而以点带面地整体提升企业的执行力。

强化企业文化建设也是李佶珈改革的重要举措之一。“V美是家全国性企业，员工分布在全国各地，日常管理以线上为主。在这种情况下，企业的战略要得以百分百地被执行，必须依靠优质强大的企业文化将员工充分凝聚起来。”李佶珈依据V美特点，充分宣贯新乳业核心企业文化，并构建了V美标杆员工的标准，向奋斗者、利他者、专业者、高绩效者看齐，以此促使企业凝聚为一体，上下同心谋发展。

李佶珈的这一系列创新变革获得了最直接的肯定：上任八个月，V美获得了经营优胜奖。

创新，一直在路上

为了快速打开V美的新局面，李佶珈在实施企业机制改革的同时，也对产品及全业务链进行了优化。

李佶珈初接手V美时，企业只有7个SKU，根本无法支撑企业高速的发展。深思之下，她调整V美产品定位，进一步丰富了品牌内涵。“很多人觉得喝饮料是不健康的，而我们要做的就是专注于健康、功能、品质的饮料，饮食饮食，一个正常人每天30%的饮，70%的食，我们就是专注于让30%饮变得更健康的企业。”

在产品的营养化方面，李佶珈认为目前饮料工业拥有的技术和工艺已超越了外界想象，无菌冷灌装工艺等科技的加持足以让一款保质期高达半年以上的饮料也同样营养健康不打折。为此，她持续地引领V美以先进科技和工艺持续进行产品创新，带来让人耳目一新的优质产品。V美最新上市的“膳食纤维水”“清柠乳酸菌”正是这样的创新之作。

对于饮品行业而言，产品“年轻化”已是未来市场的大势所趋。李佶珈意图通过两条途径来实现产品的年轻化：一是企业通过参与校园大赛等方式，积极寻找并构建与年轻人对话的渠道；二是了解研究年轻人崇尚的生活方式，让V美产品有可能成为年轻人生活方式中的重要元素。

与此同时，李佶珈也意识到，企业整体业绩的提升并不局限于产品力的提升，而是企业全业务链的优化。所以她一方面在市场端聚焦垂直市场，一方面在销售端通过直营及“联合商标”方式借助第三方资源布建封闭渠道、建立线上线下联动的销售体系。

短短几个月，李佶珈就创造了一轮业绩的小高潮。面向未来，她计划进一步“有重点的布建关键渠道和市场，并进一步下沉到三四线城市，另外通过整合供应链、生产等环节，让产品创新和生产更快，让销售更敏捷，让成本更有优势”。

求学港大ICB

一束光点亮内心

在入读港大ICB之前，李佶珈已在一所国内知名学府研读了经济类硕士课程。2017年，李佶珈被集团选中，成为新乳业派往港大ICB学习的首批学员之一。入学前，恰逢李佶珈的心理低落期，但她在参与港大ICB的校内工作坊时，却忽然感到“有一束光点亮了我的内心。”

在校内工作坊中，刘教授的演讲充分展现出源于一流大学的底蕴与情怀，让她心向往之。而来自行业嘉宾的发言让李佶珈深感自己格局有限，启发她重新思索人生的意义。“我的至暗时刻好像被照亮了，那一刻我竟然潸然泪下。”正是那次的校内工作坊开启了李佶珈港大ICB求学历程的序幕，也引领着她开拓出全新的生命历程。

获取新知，为未来续航，是李佶珈最大的学习源动力。港大ICB的课程体系充分支撑了她的目标。“我学的是整合实效管理，这门课程既涵括战略营销、财务分析、人力资源、项目管理等企业运营所需的基础知识，又涵盖了创新与商业模式、战略管理与领导力、应用心理学等管理科学的学习，兼具了深度和广度，为我独立运营企业提供了不可或缺的知识补给。”

除了传授知识之外，港大ICB还注重学生创新能力及专业性思维的培养。原本就思路灵活、敢想敢做的李佶珈，在这里又系统学习了多种商业分析及决策的工具及方法论，专业能力及专业思维都有了进一步的飞跃。

愈努力愈幸运。在港大ICB求学期间，李佶珈获得了职业两连跳：先是升任为新乳业采购部总经理，后又被任命为新乳业的子公司V美的总经理。事业一帆风顺，学业也捷报频传，因各方面综合表现优异，同时获得成绩优异奖和班级最佳贡献奖。2019年7月毕业典礼，李佶珈作为优秀毕业生代表进行了毕业分享。

对于这段求学岁月，李佶珈深为感恩。她庆幸在自己认为最好的年华里与港大ICB相遇，更希望港大ICB让更多人发光。“长夜漫漫，我们每个人都是孤独的行者，以我们的光去照亮世界，并不断被别人照亮。”李佶珈在毕业发言中的这段肺腑之言感动了听众，也激励着她自己持续前行。

初入港大ICB，李佶珈感受到内心突破的光亮，重新理解了自己的使命与定位；历经两年洗礼，她亦成为照亮世界的一束光。无论是在个人目标还是企业目标的设定上，李佶珈不再单纯以商业上的成功来定义，而是赋予自我、赋予企业以更多的社会责任感来定义。面向未来，她将继续以火一般的热情投入事业，如光一样惠及他人，让世界明媚温暖。正如她所说“我的理想就是成为自己，成就他人”。