为提升参赛项目质量，双创大赛北京分赛区于3月17日下午举办线下专场BP辅导会，北京赛区27支参赛队伍、共30余人参加了本场辅导会。羽星董事长兼CEO朱鹏播，向日葵传媒创始人徐晓媛，日本数字创新株式会社资本运营部总经理刘星，北山资本合伙人楚立广，北山资本合伙人樊哲，北山资本合伙人王学刚六位辅导校友受邀来到现场，帮助参赛成员深入梳理BP思路，培训路演技巧，分析投资思维，极大增强了参赛者的信心。本次活动由传讯部主管李岚峰主持。

专场辅导会分为大赛介绍、会长致辞及BP辅导三个部分。

在大赛介绍环节，参赛选手们通过香港大学SPACE中国商业学院暨企业研究院创院院长刘宁荣教授及香港大学SPACE中国商业学院教务长（学务）杨仕名先生的视频，深刻了解了双创大赛的创办初衷、企业责任及大赛赛程，辅以传讯部主管李岚峰的讲解，对双创大赛有了充分的整体认知。

在会长致辞环节，香港大学SPACE中国商业学院暨企业研究院 全国校友总会会长、羽星董事长兼CEO朱鹏播校友结合自己的成功创业心得，表示将以校友会为平台为参赛选手全力提供经验支持与互动交流。朱会长饱含深情地说：我想代表各位创业的校友与投资的校友，感谢香港大学SPACE中国商业学院暨企业研究院 为我们提供了一个展示创业项目，发现优秀项目的平台。

北山资本合伙人楚立广校友的发言揭开了BP辅导环节的帷幕。作为两届“发现创新独角兽创业大赛”活动的秘书长，他分享了一些往届大赛的经验心得，分析了资金与资源对创业者的重要性。他认为，BP是创业者阐述商业模式、获取资源的一个工具，因此需要从投资人视角出发，BP一定要简单明了，突出重点。他指出，市场前景、行业规模、团队介绍、商业模式、业务增长逻辑几个板块是一份初创BP的重点，是投资人最想了解的内容，并从BP内容结构、写作技巧等方面给出了非常实用的指导意见。

在BP辅导的案例分析环节，来自香港大学SPACE中国商业学院 整合营销传播（IPM）课程的参赛选手李健伟分享了名为《无忧抗癌》的参赛项目计划书，6位校友辅导分别从不同角度点评了这份参赛计划书，并从行业前景、项目特性、资金获取等角度给到了非常落地的专业意见。现场的各位参赛者们联想自身，受益匪浅，积极讨论与记录，在答疑环节更是踊跃提问，部分参赛者主动申请上台分享自己的BP，获取更多的实战建议与帮助，现场气氛热烈非凡。

在此，摘录6位校友辅导的部分精彩点评，以飨读者：

很多人看BP，可能看第四、五页的时候，没有get 到想要get 到的点，就不会再往下看。因为不是每一次都有跟对方面对面交流的机会，所以你第一页一定要告诉对方你是什么，尽可能用一句话讲清楚你在干什么，讲清楚你的干货。哪怕是用一个类比，比如说——可能我这个例子不一定很恰当——你可以说我要做一个医疗服务领域的和睦家，或者不一定是和睦家，只要是一个让我们很能明白的例子去类比。或者你可以用图表示，左边是患者，右边是医院，中间是药厂、厂商，下面是医药厂商。你们在这张图的哪个位置？一开始一定要有一个明确清晰的定位，让人知道你是干嘛的。

创业初期的基本逻辑，就是哪个业务能赚钱就先把它干起来。但是到面对资本市场的阶段，创业者面对的市场投资人和原来的生态是不一样的，要把自己的思维和团队的思维整个重新进行逻辑梳理。一眼看到本质是什么，一句话说清楚，我这家公司是服务于谁的公司，我为谁提供价值。我这家公司未来的成长性是什么？比如京东去纳斯达克上市的时候，刘强东一句话把京东说清楚了：“京东就是中国的亚马逊。”所以整个创业团队要想清楚的是本质的问题。我是做媒体的，我见过很多的创业者和上市公司的总裁，一线的优秀创业者和上市公司老板往往有一个共同特质，就是看本质。一定要把这个本质看准了，然后坚持下去，可以比别人少走很多的弯路。如果您看不明白，就去找更高纬度的人帮助提升认知。

我刚才说，我们在路上的时候就要把自己弄明白，把业务弄明白，指导我们到底要干嘛。现在借着李总的BP，说下我觉得应该怎样去做。你的业务从20万到120万，是研究型业务带来的盈利；从120万到1200万，是创新型业务带来的盈利，这个业务对你的营收带来了什么样的帮助，是什么样的用户画像给你带来了增长，你把这一点提炼出来，作为BP的主线，你的BP会变得清晰，这就是看本质。做业务分析的时候，实际上是我该选择做什么和不做什么，你把这件事弄明白，你的BP就精简了非常多。

投资人在看一个项目的时候，基本逻辑第一是看人，第二是看事。看人的时候，首先看的是创始人对这个行业理解的深度，所以各位在BP里一定要展示自己的专业深度；第二是看创始人和你的团队在这个行业里所拥有的资源。专业深度是看你的赛道选得对不对，资源则决定了你的未来能走多远。看事的时候也是看两点。第一是你所从事的这件事的天花板有多高，也就是市场规模有多大。第二，大家会遇到各种各样的投资机构和投资人，你跟不同身份的人讲的东西应该是不一样的，投资总监以下关注项目本身，投资人可能更关注你本人。北京因为北交所所在，机会是很多的，在北京融资的难度相对较低。

我想分享一些关于路演的经验。首先是逐字稿，如果你想获得投资，就必须逐字稿，不做这样的准备的话，表演的时候很难吸引人，如果你想站在更大的比赛舞台上，这是一个基本的素质。第二是说行话。就是你的专业你很懂，但是投资你的人或者帮助你的人不知道你是谁的时候，你的专业度无法为你实现高效发展，这是平时可以不断自我打磨和内部训练的。在拿到投资前，我们需要准备很多事，以获得投资，为高速发展准备好条件。除了实事求是之外，我们还要能够做到“见路不走”，意思是找到符合你自己要做的事的条件，然后去完成它，避开可以看见的弯路，以免不断循环往复。

我想从市场前景、业务模式、创业团队、财务模型、融资几个方面，对BP的板块进行一下细化的指引。第一，市场前景里，应该好好考虑一下未来的上市规模，二十亿的企业或两百亿的企业，是值得考虑的。第二，业务模型如何设计？可以通过你已经赚钱的业务去估算，去串联。第三，团队，你的商家其实也是你的团队的一部分，可以整合进团队页面中。第四，财务模型，除了现阶段，还要预测未来的收入数字。第五，融资，要明确融资的数字是怎么来的，如何得出来的。我希望每一个人写BP的时候，还是要尽可能地囊括这几个板块，同时不要太长，20页以内吧。非亮点的颗粒度没必要做得很细，但亮点颗粒度一定要细，要突出。

最后，朱鹏播会长总结致辞：坐在这儿的都是校友或校友的朋友，正是基于这样的身份，我们愿意坐在这里，共享各种各样的资源、心得、策略，以及贴心的建议，用这样一种方式陪伴大家在路上，创业路上不孤单。愿北京分赛区的选手在双创大赛取得好成绩！