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第三届创新创业大赛 | 创业路上,让我们一路同行
Back14 Jan 2022 | 创业路·创新道
“创业路·创新道”第三届创新创业大赛已经启动了第二阶段“香港大学SPACE中国商业学院暨企业研究院 之友”招募报名,值此之际,我们邀请了四位香港大学SPACE中国商业学院校友与学员,分享创业故事,交流参赛梦想。如果你在其中看到了自己的影子,或许一次报名,就是一场圆梦之旅的开始。
初心文创主理人,专注文创赋能供应链。目前聚焦做精酿啤酒,小切口以高颜值、高品质作为产品特点为聚会伴餐及商务走访礼。
“兆吉精酿”的创业故事
我做的啤酒叫做“兆吉精酿”。目前有两款,一款叫“转钱”,一款叫“抱富”,都是精酿啤酒的入门款产品。明年还将推出名叫“观澜”的新产品,我们请了国内最顶尖的产品包装设计团队来做酒体、瓶体的设计以及包装的整体呈现,希望打造行业颜值的天花板。
精酿啤酒是一个往上走的赛道,赶上了消费升级的大方向,工业啤酒之外,一部分消费者想喝点更好的,精酿啤酒就此进入了视野。大家想要的是一种休闲的空间,可以是小酒馆这样的公共空间,也可以是电视机旁或电脑旁这样的家庭场景,有点吃的、有点喝的,放松一下自己,达到一个微醺的状态。
同时,精酿啤酒也是酒水领域里一个比较狭窄的细分赛道。酒水有白酒、啤酒,工业啤酒占据着啤酒领域的大份额,精酿啤酒还处于成长期,大部分人未必了解,前景十分广阔。2021年,线下连锁酒馆“海伦司”赴港上市,证券行业对我们有着非常不错的行业预期。
在这个新兴赛道里,我的优势就是以文创的逻辑,为精酿啤酒赋予颜值和文化属性等附加值,让它更适合做为年节的礼品。
如果有机会参加创新创业大赛,您希望从中得到哪些帮助?在哪些方面有所提升?
我想得到的帮助主要是两个方面。第一是人,就是优秀的合作伙伴或者是优秀的合伙人,尤其是有全国事业或全球事业的人。香港大学SPACE中国商业学院的很多校友,在用户增长、渠道拓展、产品开发和用户洞察等方面,给了我一些非常好的建议。我还需要志同道合、能力互补的合作伙伴,我们搭配起来,让这个产品真正的发光。本身我们在做高端产品,中国也需要一款高端的产品,能够代表中国走向世界、出海,这是我特别想要的。
第二就是资金,助推项目发展。精酿啤酒是一个新的行业领域,赛道相对激烈。虽然我在这个行业里独辟蹊径,但如果要迅速扩大市场,放大团队效能的话,资金也是少不了的。
给创新创业大赛的寄语
我对初心的理解首先是归零的心态,然后是对目标的坚定。一个是0,一个是1,还有就是X——无限的放大可能性。
创业路上一定如履薄冰、处处是坑,当你遇到坑的时候,你可以想:我正在挖坑,正在为盖摩天大厦去做准备。高楼大厦一定是往下挖地基的,坑越深、地基就挖得越深,楼就盖得越高。如果我们要长成参天大树,也要扎根在最深处。
只要在路上,遇到的鲜花或坎坷都是礼物。和时间做朋友,时间会给我们最好的礼物。
对美好不停探索的女子,拥有奇思妙想和选择恐惧重症患者,初入职场时,带有强烈的使命感,从慈善媒体到生活方式再到书香气息的连锁书店,磨砺十年终于开启自己对梦想的追求,成为将生活与美好做结合并可以为消费者带来幸福感的品牌创始人。
“茶开半夏”的创业故事
“茶开半夏”算是一个全新的品类。它不是一个可以被定义的产品。普洱茶酒“碎银子”是普洱茶和白米酒的二轮发酵;奶香乌龙“南国金轩”用一个茶包可以满足一天的用水量。
我先生是一个非常爱茶的人,而我是一个无酒不欢的人。在恋爱过程中,他关了自己的公司,毅然决然跑来北京陪我,我们商量要开一家自己的店,这家店做茶还是酒呢?我是天平座的超级纠结狂,在思考的过程中,就想到:算了,为什么不可以让它们并存呢?因此而产生了茶酒的这个概念。疫情的冲击对我们来讲是一个推手。之前做的是单独的茶和单独的酒。现在把它们合在了一起,做预包装类的预调茶酒。
我进入香港大学SPACE中国商业学院的时候,品牌刚刚起步。三年的时间里,我跟每一个老师都探讨过如何推动品牌往下走,怎样调整细节变得更好。很多老师在经营方式、种类选择和资源调配等方面给到我很大的帮助。
香港大学SPACE中国商业学院像一个家庭,圈住了所有的人,同频的人可以在这里相遇,带给大家更多的温暖。即使在很寒冷的环境之下,你会觉得其实你不是一个人在创业,你不是一个人在战斗,因为后面还有一个庞大的群体在支持你。
所以不要怕,坚持往下走。
如果有机会参加创新创业大赛,您希望从中得到哪些帮助?在哪些方面有所提升?
“茶开半夏”四年没有做过投放,所有的数字都是真实的,三万客人,每一个都来自于我们的线下一轮又一轮的沟通。在创新创业大赛这件事情上,我可能没有办法说:双十一我们上线卖出了几百万、获客多少人。面对这样的数字,我心里难免底气不足,但香港大学SPACE中国商业学院的老师会鼓励和推动我,给我勇气往前走。我会跟老师认真地沟通,理出更清晰的思路,把整盘的东西写出来,说我要参加这样的比赛。
如果真的有人要投我的话,我会很开心。在投的过程当中,我希望大家志同道合,共同来去决定这件事情是好的,一起往前走。并不是单纯的你给我钱,然后我去跑量,我们一起把它卖掉。那样好对不起我四年时光的苦苦坚持。
除了资源上的帮助,我也希望能获得一些自我提升。我是一个做Marketing的人。在财务知识和生意的整盘逻辑等方面,还会有一些欠缺的地方。我希望通过大赛的磨练,让自己拥有全方位的一个提升,可以跳出项目本身去看这个行业,看到更多的东西,为品牌找到更多的出路。虽然现在我知道了一二三。但是我觉得可能它不只一二三,可能有更多的出路、更多的选择。人生都有n+1种的方式,不妨去试试看。
创新创业大赛寄语
每一个参加大赛的人都是超级英雄。因为你鼓起了勇气来参加了这个大赛,那证明你做好了准备,请坚持下去,请勇往直前,千万不要退缩。请你相信,只要保持初心,坚持下去,全宇宙都会来帮你。
我们的担子都很重。有时候我们把它放在肩上;有时候放在心里;有时候放在脑子里,然后会失眠睡不着觉。那不如来我店里坐坐,我们聊聊天、喝喝茶、喝喝酒,大不了我请你一杯,如果你真的很苦。
聊过之后,可能你会觉得生活嘛,扛一扛也就过去了。创业嘛,苦一苦也就好了。总会有打雷、刮风、下雨,也总会有春天来,夏天到。
不止你一个人,还有香港大学SPACE中国商业学院,在跟你一起扛。
拥有十余年广告营销行业的工作经验,经营过多个与设计、文创相关的项目。是知名设计创意类网站的大V博主。曾在清华大学出版社出版过图书《创意·手工·生活》。目前拥有独立材料工作室「茶摊」主要为消费者提供线下手工体验课程。经营业务以“生活”为关注点。如今创建「化繁」,也秉承了以往一贯的专注点,化繁为简,为人们打造更高品质生活体验。
“化繁”的创业故事
我是“化繁”创始人,“化繁”这个品牌的意思是化繁为简。
它并不是提供一个具体的产品,而是提供一种生活方式、一个服务,帮助繁忙的都市人减轻生活中的一些负担。大家在日常生活中,可能因为太忙,没有时间选购袜子、毛巾、牙刷这种生活消耗品。“化繁”就是提供定制化的个人服务,根据客户的个性和选择偏好,定制私家的严选平台,最终成为客户的内务总管,承担所有日常基础款消耗品的选品和定期更换工作。
“化繁”的最初创立,源于我对生活的洞察。我的工作非常忙,经常会忘了买垃圾袋,早上起来发现最后一个已经没有了,那早上的垃圾扔哪儿?怎么办?再例如袜子、纸巾、内裤、化妆棉等消耗品,一般大家会选择在双十一这样的促销节点囤货,囤货很占地方,有时候还会找不到。用的时候非常的不便捷。
我希望有人可以按照春夏秋冬的时间节点,给我相应的基础款袜子,不用花时间选品,也不用太多的存储空间。可能有些人会比我更忙,那就我来做。这就是我整个idea的出发点。
如果有机会参加创新创业大赛,您希望从中得到哪些帮助?在哪些方面有所提升?
我的品牌刚刚起步,可能还要经历很多的试错过程。最大的困扰还是人群的聚焦。
因为我们想做的并不是单纯卖货,而是提供一种更优质的生活方式。化繁为你而简,并不是为我而简,我希望我做的这个事情可以给目标人群带来更多的普惠,让他们的生活更好。
对于品牌梳理、产品定位、人群划分等等,我们需要有一个更明确的启发,划分得更细、更明确,深挖受众的痛点到底是什么,用这些痛点去打动我们要抓住的人。香港大学SPACE中国商业学院有同学给我提过建议:如果人群只是宽泛地定位“繁忙的都市精英”,其实还是不够细的。到底是一线还是二线城市的都市精英呢?他的年龄、性别、职业以及需求是什么?有些人对个性化需求更高,他可能并不是我们要选的人;我们要细分出对基础款认同度更高的人,他们更认可礼盒装的还是轻量版的产品?我们要做哪一种?
我觉得已经做好了准备,但依然会踩坑,每一次困难其实都是成长的一个过程。我希望能在大赛中和更多人进行商业模式的探讨、得到关于人群挖掘的建议;也希望能得到个人思维模式方面的提升。与人交流就是思维模式的输入,每个人都有自己的一套认知和判断,我们做的是大众市场的快消品,希望收集大家的声音,为创业之路提供判断的依据。
本科毕业于北京服装学院的服装设计及时尚传播专业。先后从事过美术教师、时尚杂志编辑,也在一线商圈以及阿里巴巴深耕过当时风生水起的O2O新零售。职场多年,最终选择遵从内心,也顺应时代,基于艺术、童心、原创,当然也拥抱最新的技术,比如数字绘画、NFT,苗睿创立了自己的生活美学品牌卡卡耶克。品牌目前主要产品有原创IP《精灵星语》、装饰绘画、潮流配饰、美学文创和美学课程。
“卡卡耶克”的创业故事
我本科读的是美术专业。涂鸦的习惯延续了整个职场生涯。一年多以前,我从阿里巴巴离职,开始做创作。我对自己的作品有一个定义,叫做“如鹰返老还童”,这句话是品牌slogan。无论肉身的年龄有多大,我相信每个人心里都住着一个童年的自己。
目前我的市场成果分为两部分,第一是画作和画作的衍生品,包括冰箱贴和徽章等平面产品,还有服装和配饰等实用产品,在C端市场很受孩子欢迎。另一方面是线下美学体验课。孩子们在我的“卡卡耶克文创空间”里现场涂鸦,再把涂鸦制作成令人惊艳的徽章,利润率比较高,但需要我本人陪伴,目前也在探索更多的商业模式。
创业出于本心。职场经历十多年,我在时尚传媒集团做过编辑;也在北京一线的购物中心市场部做了五年,对接最有影响力的各类头部营销品牌;后来又在阿里巴巴的新零售板块担任北京地区的市场负责人。自我感觉,无论是最新的潮流时尚、商业模式还是视觉技术,我都能在第一时间有所涉足,亲身感受过时代的脉动。现在,回到一个人本身,我需要在不惑之年重新定位自己,找到真实的自我,画出内心的风景。
我希望我的画首先能够感动我自己,这一点我做到了,我非常享受整个创作的过程。当然,我也希望呈现出来的作品,可以打动更多的人。
如果有机会参加创新创业大赛,您希望从中得到哪些帮助?在哪些方面有所提升?
在创作之路上,最焦虑的点是市场反馈不够及时。因为我刚开始创业,个人的知名度和曝光量不是很足。比如我画出了一张画,无论这张画放在线上还是线下,可能会获取一些人流量,但不知道谁才是真正喜欢我的人。当评论区没有那么多互动的时候,我就会有一种不能及时接到反馈的焦虑感,因为不知道大家是怎么想的。
所以我希望在这方面能够有更多更好的建议,这些建议会对我产生更多的帮助,无论评价是好的还是坏的,都是进步的源动力。
我一直在关注着大赛的动向,作为一个创业者,我希望能从大赛中获得更多的曝光,可以有更多人能够知道我,看到我的作品,当然也希望看到之后可以打动对方,可以让大家想到自己的童年,或者想到一些让人开心的事情。我的画还是比较阳光的,我希望传递一种好的、积极的心态,希望通过画作传递更多的正能量,也希望这样的正能量,能给我带来更多的反馈。