小黄鸭B.Duck创始人许夏林：解码中国第一原创IP进阶之路
返回2025年8月20日 | 学院新闻
8月7日，香港大学中国商业学院携手中国文创IP领军企业“小黄鸭”（B.Duck），成功举办“产业新思·探索原创IP赋能之旅”讲座活动。本次活动特邀小黄鸭德盈控股国际有限公司董事长、B.Duck品牌创始人许夏林先生进行分享。作为文创IP领域的先行者，许夏林先生立足实战经验，解码中国第一原创IP“小黄鸭”的进阶之路，为各位与会者带来了极具启发性的前沿洞见。
传递快乐与温暖：
品牌初心与传播策略
许夏林先生首先向各位讲述了“小黄鸭”蕴含爱与温暖的品牌故事。作为许夏林先生送给儿女的礼物，“小黄鸭”的形象设计巧妙融合了他本人的发型特点与鸭子的灵动微笑，他希望创造一只可爱的小鸭子陪伴孩子成长，给孩子们带来快乐。这一充满温情的创始背景，让品牌从诞生之初就承载着“传递快乐与温暖”的使命。
从首个产品“防水浴室收音机”面世到如今成长为“中国授权市场第一大自主IP”，“小黄鸭”的发展轨迹始终围绕着用户需求展开。目前，B.Duck主要面向国际中高端消费市场，目标客群覆盖多年龄段，核心受众主要是15-35岁的年轻时尚消费人群。许夏林先生强调，在品牌发展过程中，团队始终注重精准锁定与深度链接用户群体。通过系统化的市场调研，敏锐捕捉目标客群的需求痛点和消费偏好，进而驱动产品研发与服务体系的精准迭代。
同时，为了进一步增强与目标客群的联结，品牌着力打造全平台新媒体矩阵，让“小黄鸭”传递的快乐与温暖无处不在。在海内外各大社交平台上，“小黄鸭”粉丝总量已突破2300万，仅微博话题阅读量就有4.5亿。这种多平台、多渠道的立体传播策略，不仅显著提升了品牌的知名度与号召力，更搭建起品牌与消费者之间的高效互动桥梁，大大提升了用户粘性。
不止于“儿童玩具”
从产品制造到IP授权的多元布局
历经多年发展，“小黄鸭”的品牌知名度早已突破儿童玩具的单一品类边界。许夏林先生表示，“小黄鸭”的目标群体绝非局限于儿童市场。谈及品牌的重要战略延伸——开辟服装业务线的契机，他提到，他的女儿8岁时曾向他表示自己已经长大了，不想再玩小黄鸭玩具了。这一经历不仅引发了他对用户生命周期需求的思考，更改变了品牌战略升级的核心方向——通过“衣食住行”类产品，将“小黄鸭”的陪伴场景从“玩乐”延伸至“日常”，实现品牌与用户成长的深度绑定。这一决策不仅成功拓宽了业务边界，更大大推动了品牌实现从“产品制造商”到“IP运营商”的转型。
随后，B.Duck迅速搭建起一套完善且适配IP运营的商业体系，目前已创下在全球拥有500余家授权商、授权衍生产品零售总额超过200亿港币的优异成绩。从两元的纸巾到十万元的腕表，从儿童玩具到家庭床品，多元产品全面贯穿消费者生活场景。许夏林先生表示，授权不仅仅是为了盈利，更要着眼长远，秉持产业思维，追求协同效应与合作共赢。与爱玛电动车的联名合作便是成功案例之一，当印有“小黄鸭”形象的电动车穿梭在大街小巷，无疑推动了品牌知名度和商业价值的双重增长。
这一战略布局的成效已获得行业认可，据报告显示，2022-2023年，凭借角色设计及推广授权服务的实力，“小黄鸭”成为以营收计“中国角色知识产权授权市场第一大自主IP”。近年来，小黄鸭进一步加速 IP 场景化延伸，携手《和平精英》、《第五人格》等，以“IP+游戏”的跨界新模式，为玩家带来新奇的游戏体验及潮酷的联名产品；与奈雪等潮流茶饮品牌联名合作，持续强化用户对品牌的日常感知。除了在产品、游戏等领域的授权合作，“小黄鸭”还将视野延伸至文旅授权领域。品牌与贵州政府合作，在黄果树瀑布打造了中国首个IP主题漂流项目，将“小黄鸭”的可爱形象与当地独特的自然景观相结合，为游客带来了全新的旅游体验，也为文旅行业的创新发展提供了范本。
值得关注的是，在发展过程中，“小黄鸭”始终重视对本土文化价值的深挖与传承。品牌与故宫宫廷文化开展双IP合作，推出“宫里有只小黄鸭”主题项目，将中国古典文化元素融入产品中，彰显了在全球化进程中对中国优秀传统文化的坚守与创新。
坚守原创，拥抱变革
“创造一个好玩的世界”
作为原创IP的核心灵魂，“小黄鸭”的品牌生命力既源于视觉形象的持续迭代，更依托品牌理念的深度进化。从“初代小黄鸭”的经典设计到融入各种时尚元素的新设计，持续满足不同时期消费者的审美需求。而品牌理念的升级更具深意：从最初的“Be Playful（保持好玩）”，到今年新推出的口号“Make A Playful World（创造一个好玩的世界）”，体现出品牌从自身特质的展现到致力于为大众创造快乐氛围的理念升级，也彰显了其在原创IP赋能之路上不断探索与前行的决心。
小黄鸭形象演变动图
谈及商业运作逻辑，许夏林先生提出，商业运作需构建“why-where-what-when-how”的完整逻辑链。首先明确“为何而做”，这是品牌发展的初心与动力；其次思考“在何处做”与“做什么”，锚定赛道、明确方向；继而规划“何时出成果”；最终落实“如何去实现”，通过多个环节的协同实现价值闭环。他还强调，在数字时代，企业管理者应当保持开放心态，积极拥抱新兴技术，亲自下场在实践中寻找答案，方能真正洞察市场与用户的需求，让原创IP在挑战中不断成长。例如团队已尝试用AI工具优化IP衍生品设计效率，通过虚拟直播拓展IP互动场景，在实践中成长。
然而，“小黄鸭”的成功之路也曾面临不少挑战。许夏林先生表示，早年间，行业抄袭仿冒成风，大量企业盗用品牌形象，仿品进入市场，严重冲击了品牌的原创价值，团队不得不投入大量精力与财力投入法务维权，但没有就此退缩，“不能因抄袭者的存在就放弃本土市场”——通过强化1:1头身比、小鸭的圆弧形喙部等极具辨识度的差异化设计，使消费者一眼识辨品牌特质，建立起差异化竞争壁垒。这份坚守背后，是对创意价值的笃定。正是这种对原创性的极致追求，使得小黄鸭不断抵御同质化竞争，逐步在国内市场站稳脚跟。
小黄鸭公司总部“时光长廊”
从2005年首款浴室防水收音机进入市场至今，二十年间，小黄鸭已衍生出五万多种产品，构建了贯穿消费者生活场景的全品类矩阵，成为国内文创IP的范本和标杆。B.Duck 的二十年成长史，正是中国原创IP从“制造”到“创造”、从“单点突破”到“生态构建”的发展缩影。“保持开放心态，不畏惧困难”的团队心态，将支撑品牌在未来的机遇与挑战中持续前行，以“Keep learning”的姿态持续书写文创IP发展的壮阔蓝图。