从攻击角度转向合作角度：市场通过分工合作运行，大家进行的是非零和博弈，利益的获取应该建立在增量的创造上，而非存量你死我活的抢夺。国内的内卷把大家的心态都搞坏了，彼此之间竞争特别狠，不留余地。但是到了国际市场，如果这样做，开始的时候可能能够获得很大的物质利益，但是事件久了，就会成为大家和社会的另类，不受接纳，遭受排斥和抵制。所以我们要进行角度的转变，更多去谈创新、合作、共赢。

从全球工厂转向全球品牌：中国很多企业制造业出身，在世界工厂的大背景下扮演重要作用，人的认知中有禀赋效应，自己总是最好的，自己的总是最重要的，自己的总是很自信的，所以身份和角度不做转换的话，就总容易认为自己的全球工厂制造能力和制造效率是自己特别得意的事情，到处用这个来做企业和品牌的宣传推广。但是能力不是价值，这种能力到底转换成了什么样的价值，也就是人们可以感知到的重要的东西，这个没有思考清楚，没有价值提炼，就不是品牌，因为品牌是价值的语言表述系统，没有内核，品牌就只是一个Logo，一个名称，代表着我就是一个符合标准的产品而已，无法创造非我莫属的溢价和风险对抗。要做全球品牌，需要吃透价值，并用全球用户的语言把它大声说出来，让别人感受到你的重要。

从成本优势转向创造创新：经常跑渠道终端的朋友都有体会，卖惯了便宜产品的销售是卖不了高端产品的，因为TA会心虚，总是没有办法在心理上构建贵的理由，最终还是惯性地去推性价比产品，结果让客户觉得被轻视的恼怒，然后丢了客户。成本优势是我们中国企业的重要优势，但是这个就不要放在大庭广众说了，我便宜，我性价比高，固然很好，但我们需要把背后的精神和原因提炼出来，那就是创造和创新，这会让人更加相信，喜爱和开始尊敬。创新有渐进式和颠覆式，能够长期可持续大规模用低成本提供某种产品和服务，就是颠覆式创新，我们可以诉说创新的故事，更加体现我们价值观构建的信念和行动力。

从自我角度转向价值角度：营销思维是同理心思维，站在对方的角度想事情，用对方的处境和决策方式思考如何为TA解决问题和处理任务。说来惊讶，在看有些企业针对海外市场的宣传片的时候，居然通篇没有看到消费者、用户或者客户。这样的案例不是个别现象，在一些传统制造行业是普遍现象。价值角度就是思考我们能够为对方做到什么，让对方满意开心，从而持续不断地和我们产生联结。这个角度在哪里都得转过来，在海外更是要强调，因为你是新的，是远渡重洋而来的，如何开始认识的第一印象，和如何成为朋友的独特重要性，这是我们做事效率的呈现。

从功能到情感和意义感：马斯洛金字塔提示我们人的需求不断攀升，国际市场变大之后，很多地方就是以前的发达国家，也是我们在改革开放初期向往的生活方式的发源地。品牌的构建如果要着眼全球还是要从高的地方开始构建容易构建势能一股作气蔓延到更广阔的范围。功能固然重要，但在这些成熟市场的成熟消费者眼中，需要一个整体化的自我认知，品牌不仅是有用，还得和自己的感受和谐，和自己的观念一致，不能做违背自己观念的事情，总之买谁的都是一个买，功能差不多，他们更愿意选择那些和自己感受一致，观念一致，目标一致的品牌。我们中国品牌的功能不差，如果美感和体验再优秀一点，如果观念再和目标市场一致一些，就会很容易成为这些消费者的选择。

从具象到抽象：这句话翻译成大白话就是“不要太实在”，中国文化讲究魂道法术器，倒过来看也就是一个从具象不断抽象的过程，抽象化形成概念。“我就是实在”，这在中国美国这种实用主义大国挺管用的，但是并不是所有的文化都是这样，你实在他们会认为你乡巴佬，没有气质，没有品味，不会生活，是暴发户。所以中国品牌要在美学上，观念上，价值观上，气质上，这种比较务虚和抽象化的事情上多做点文章。Logo的设计要考究，品牌名称不能Chinglish，产品设计要体现设计美学，价值观要配得上消费者，等等。总之，中国企业的底盘已经很扎实了，我们需要的就是在底盘之上构建一套和国际市场生活方式对应的概念体系。