从世界工厂到世界品牌：出海营销的道、法、术讲座圆满收官

9月3日，由香港大学中国商业学院华北校友会北京校友分会主办、香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）承办的《从世界工厂到世界品牌：出海营销的道、法、术》主题讲座，在香港大学中国商业学院北京中心隆重举办。本次活动自报名启动以来反响热烈，现场座无虚席、场次爆满，讲座开始后仍有观众陆续到场加入，充分彰显出业界对中国制造品牌出海这一时代命题的高度关注。活动汇聚港大ICB校友、制造业企业家及营销行业从业者，聚焦感知价值定价、互联网精准营销、制造业内容获客三大核心命题，搭建起国际化商学院智慧与中国制造产业实践深度对话的重要平台，以前沿思想碰撞，赋能中国制造企业突破品牌溢价瓶颈、从容开拓全球市场。
 

活动伊始，主持人、香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）主席路艳艳女士开场致辞，向现场嘉宾与校友表示欢迎，并介绍本次活动背景及日程安排。随后，香港大学中国商业学院北京中心副主管周莉老师带来学院介绍，系统呈现港大ICB立足国际前沿、服务中国企业全球化发展的办学理念与课程体系。

主题分享环节，三位出海营销实战派专家依次登台，分别从品牌定价、精准营销、内容获客三大维度，输出兼具理论高度与实战价值的深度洞见。

香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士率先带来《感知价值：重构中国品牌全球溢价力》主题演讲。吴雷钧博士指出，中国制造产品力已达世界前列，却长期未能获得匹配的品牌溢价，根源在于定价逻辑——多数制造企业沿用“成本加利润”的传统定价模式，出海后陷入价格战。他强调，营销的本质是研究消费者心理定价，中国品牌应基于消费者支付意愿（WTP）构建定价体系，通过科学调研方法测算消费者对品牌元素的心理定价，避免低价内卷。针对感知价值构建，吴博士提出产品功能之上需叠加情绪价值、匠心与心理保障，并援引Anker以“安全感”支撑五倍溢价、小米与SHEIN以品质与效率传递“同价位最优”价值、国际奢侈品牌以精神共鸣构建品牌高度等案例，阐释品牌溢价的生成逻辑。他指出，营销的核心正从“事实的真实”转向“感知的真实”，市场认知决定定价权，中国品牌出海需完成从拼参数、拼成本向拼感知价值、拼品牌意义的思维迭代。

易海创腾创始人兼CEO王志龙先生（Simon叔）带来《互联网精准营销助力中国制造品牌全球化之路》主题演讲。王志龙先生指出，定价不仅是营销问题，更是企业战略问题，品牌应保留利润弹性，将超额利润投入营销获客和品牌建设。针对中小企业，他提出“切割市场”的破局路径，强调面向特定人群的精准需求更易产生高溢价，并以日本成人机器人、长尾产品引闪器等案例佐证互联网时代小众市场的增长空间。他强调“品牌即承诺”，安克创新以无条件退款建立消费者信心，而忽视售后体系的企业正被高退货率侵蚀利润。面向AI时代，王志龙先生提醒流量入口正加速迁移，营销需回归客户价值与差异化本质，警惕宣称能骗过AI算法的营销骗局，建议中小企业将官网打造为行业知识库、以及在领英和REDDIT等社媒上持续运营沉淀内容。内容创作以实证数据替代空洞形容词，构建可被AI持续引用的内容资产。他特别强调数字资产是企业最核心的长期资产，主张以“获客—销售—交付—口碑创造—营销传播—获客”完整体系叠加AI底座实现企业持续增长，并以军用降落伞企业斩获千万元级别海外采购订单、医学实验猴服务实现单只2-3万美金高附加值等案例，验证体系化营销和专业配套服务响应客户需求对工业品出海的关键作用。

“小杨的销冠之路”IP主理人、河北九车汽车配件有限公司厂长程昊天先生带来《如何用爆款视频撬动销量——制造业出海营销底层逻辑》主题演讲。程昊天先生结合邯郸永年紧固件产业集群的实战经验指出，产业集群以极致成本控制支撑国货出海，而中国短视频营销经验领先欧美，海外社媒起步早，但是在带货、营销领域被国内反超，同时国内制造业蓬勃发展，可利用时间差，经验差进行降维竞争。他建议制造企业组建主播、编导、摄像最少3人的新媒体团队，老板充分授权、给予团队成长空间，采取短视频为主、直播为辅的内容策略，弱化硬广、强化内容与个人IP建设。针对工业品线上营销，他强调应聚焦“线上获客—线下验厂—签约成交”的转化闭环，并以单条爆款视频带动销售额增加500万的实战成绩，说明内容获客的可行路径。他指出，同等品质下国内工业品价格远低于海外同类产品，性价比优势与产业集群势能，是中国制造走向全球的核心竞争力。

圆桌对谈环节将本次讲座推向高潮。“机工战略”自媒体矩阵主理人、机工智库研究员陈琛先生担任主持人，与吴雷钧博士、王志龙先生、程昊天先生共同围绕“中国制造‘造得好’，如何‘卖得好’？”展开深度研讨。嘉宾们指出，中国制造“先生产、后找市场”与国外品牌“先市场、后生产”的商业逻辑差异，是利润率偏低的深层原因；ToB营销的核心在于建立信任，老板出镜讲述企业价值观，能够快速突破客户的潜意识怀疑；营销开展前需先完成内部治理自查，员工满意度与社会贡献是最自然的故事素材；体系化运营优于单点突破，官网、私域流量与专业内容是长期信任载体，需以专业内容影响采购、技术等决策链全环节。现场企业家围绕制造业内容资产建设、新产品市场推广等话题踊跃提问，嘉宾立足产业实际答疑解惑，碰撞出大量可落地、可借鉴的商业实践思路。

本次讲座在思想激荡、交流热烈的氛围中圆满收官。本次活动是香港大学中国商业学院华北校友会北京校友分会、香港大学中国商业学院营销海豚俱乐部（北京）深化产智协同、服务中国制造品牌出海的重要实践，实现了国际前沿商业理论与制造业产业实践的深度交融。各位嘉宾的分享兼具宏观格局洞察与产业落地实操指引，为中国制造企业研判品牌出海路径、构建全球营销体系，提供了格局视野与实操方法的双重参考。

面向未来，香港大学中国商业学院将持续发挥国际化商学院的桥梁枢纽价值，持续深化与校友组织、行业机构的生态联动，持续输出全球商业智慧赋能实体经济，通过多元化高质量线下活动，助力中国企业在全球市场实现从“造得好”到“卖得好”的品牌跃迁。